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小型企业营销计划:一步一步

大或小,启动或建立;稳固的营销计划是所有企业的必要条件。

简单地说,营销计划是一份概述企业过去、现在和未来营销活动,以及深入研究和目标的文件。

特别是小企业,许多人在预算和资源方面可能受到限制,具有考虑的详细和简明的计划,以确保您在最大化回报时留在您的预算范围内。亚博注册新用户

无论您是想将此策略建立为更广泛的商业计划的一部分,还是希望它独立为团队的指南,您的营销计划的内容将保持不变。为了帮助您构建您的构建,我们的团队将逐步编制了一步,以创建一个小型商业营销计划。

概述你的目标

首先,您应该为您的营销努力分配目的。你在寻找更多的领导吗?更多的转换?客户保留更高?增加订婚?无论您的目标是什么,他们都应该始终是特定的,现实和可衡量的。例如,您可能希望每月提供3个新客户,或者在6个月内增加40%的正版查询。这将帮助您保持营销活动的重点,并提供您可以评估您的进度的基准。

建立你的观众

任何成功的营销策略的关键都是清楚地了解你的营销对象,以及他们想要看到的内容。使用一些因素为你的用户建立角色,包括人口统计(例如,年龄,地点,职位)和痛点(你的产品或服务可以解决的他们所面临的问题)。对于服务提供的每个方面,您可能有不同的目标角色。

研究你的竞争对手

看看你的业务与竞争对手的关系。这些公司会为你提供类似的产品或服务,并且有一个非常相似的目标市场。分析他们在哪些方面做得很好,哪些方面做得不好。这将帮助你发现市场中可能存在缺口的机会,以及你应该加强你的营销活动以保持竞争力的地方。

选择您的营销渠道

您选择营销您的业务的在哪里以及如何完全取决于您的受众的相关。无论是社交媒体SEO内容电子邮件营销社会广告,PPC甚至视频,您应该始终确保它与您的目标市场发表讲话。例如,通过社交媒体营销,您需要决定最适合关注的平台和您希望沟通的风格(例如非​​正式,正式,诙谐,信息等)。或者内容,考虑您可以为您的观众提供的指导或新闻将增加价值。

分配一个预算

现在您对您将营销的渠道有所了解,是时候为每项活动分配预算。如果您的预算有限,请不要担心,有很多成本效益的营销方法,可以产生实际结果。

为每个活动制定预算的最佳方法是制定季度、6个月甚至年度营销计划,列出在这段时间内要完成的所有活动。在这里,你可以优先考虑更及时的活动,并为每个活动分配更大比例的预算。

报告

即使在将计划纳入行动之前,您也应该有计划如何报告您的进度。您的营销计划应该是一个不断变化的文件,适应您以前的活动的成功,因此报告发挥着关键作用。大多数搜索引擎和社交平台将具有全面的分析报告。将这些纳入您的计划,包括您将如何审核报告的详细信息,并相应修改您的计划。

分享你的计划

一旦您拥有营销计划的初稿,就与您团队的其他成员分享。他们可能有添加或修改的地区,以使其更具体地对您的观众。与客户面临团队成员(例如销售或客户服务)共享时特别有用,因为他们将非常清楚地了解客户的接受,他们希望看到的是什么,重要的是,您应该避免的内容。

一个有效的营销计划可以显著提高你的活动的成功。这在很大程度上是由于你将以一种知情和考虑周到的方式规划你的市场营销;从你以前的工作(以及你的竞争对手)中学习,并实施最有效的方法。

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